人生感悟

标题: 精明的算计 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-11-14 12:37
标题: 精明的算计
　　永旺房产建了一个叫“兰香苑”的小区，可刚建好，房价就暴跌。瞅着黑压压一大片空置的房子，总经理朱大成忧心如焚。为了给兰香苑去库存，他许下销售员百分之一的高额提成。

　　这天上午，朱大成正在办公室里唉声叹气，忽然门一开，秘书领着个戴眼镜的男青年兴冲冲地走了进来。男青年说自己叫徐冰，专程来帮永旺公司销售兰香苑的房子。

　　徐冰毛遂自荐，朱大成估计他有些门道，便试探着问：“徐先生，你能卖掉几套呢？”

　　徐冰气定神闲地说：“如果朱总采纳我的建议，我能把兰香苑的房子全卖掉。”

　　“全、全卖掉？！”朱大成怔了好一会才提醒道，“兰香苑还有八百多套房子没卖掉啊！”

　　徐冰点点头说：“我晓得。”

　　“那你打算花多长时间把这些房子卖掉？”朱大成追问。

　　徐冰笃定地回答：“最多半年就够了。”

　　朱大成警惕地问：“你能保证，以现在的价格，把兰香苑的房子全部卖光吗？”

　　徐冰微微一笑，说：“若不出意外，我可以在现有房价的基础上，每平方米再增加三千元。”

　　朱大成惊得目瞪口呆，觉得他是痴人说梦。

　　徐冰仿佛看穿了朱大成的心思，收敛笑容，严肃地说：“我可以跟永旺公司签个协议，在兰香苑的房子卖完前，我不索取任何好处！”

　　“那么，事成之后，你要什么样的回报？”朱大成来了兴趣。

　　徐冰说：“和其他销售员一样，我只要百分之一的房价提成。”

　　朱大成满口答应，随即问出了最关键的问题：“徐先生，你到底有什么样的绝招，不仅能在半年内把兰香苑的房子统统卖掉，而且还能大幅度提价？”

　　徐冰没有正面回答，反问道：“朱总，你说说看，什么样的房子最好卖？就算楼市再不景气，这种房子的价格也依然坚挺？”

　　“那当然是名校的学区房。”朱大成不假思索地回答。

　　“嗯，不错。”徐冰呵呵笑道，“我的建议，就是把兰香苑变成市第一中学的学区房。”

　　“一中”是本市最好的中学，如果兰香苑能成为它的学区房，徐冰的计划肯定可以实现。但问题是，“一中”远在城东，跟兰香苑八竿子也打不着，这学区房从何谈起呢？朱大成便将自己的困惑和盘托出。

　　徐冰笑着说：“没有条件，咱就创造条件嘛！”接着，他详细解释了自己的打算，想在兰香苑旁边盖“一中”的分校，末了，徐冰说，“我知道，贵公司在兰香苑北面还有一块空地，正好能用来盖分校，兰香苑成为学区房后，这多卖的收入足够补偿你们建校的支出。”

　　朱大成半信半疑，但苦于找不出卖房的好办法，就让徐冰去碰碰运气吧。

　　三天后的傍晚，徐冰打电话给朱大成，说他在希尔顿酒店做东，宴请一中的林校长，让朱大成赶紧过去。接完电话，朱大成匆匆写好一张支票揣进怀里，开车直奔希尔顿酒店。

　　徐冰已等在酒店门口，看见朱大成，就说：“林校长同意在兰香苑旁建一中分校，具体事宜，你跟他面谈。”

　　朱大成樂得心花怒放，他摸出支票悄悄塞在徐冰手中，对他耳语道：“这是我们公司的一点心意，麻烦你转交林校长。”

　　徐冰往支票上瞟了一眼，触电似的惊叫道：“哎哟哟，一百万元！朱总真是活财神，出手这么大方啊！”

　　朱大成朝徐冰做了个禁声的手势，压低声音解释道：“饮水思源，林校长帮了我们这么大的忙，我们应该意思意思。”

　　徐冰一边把支票推还给朱大成，一边笑眯眯地说：“我跟林校长有交情，建分校的事，朱总不必挂在心上。不过，如果你真的想意思意思，那这笔钱先记在我的账上。”

　　朱大成心领神会，连声说：“好好好！先记在你账上，事成之后一并奉上！”徐冰点点头，领着朱大成来到了包厢。

　　林校长已在包厢内等候，见到朱大成，他非常客气，一迭声地夸赞道：“朱总热心公益，发财不忘办学兴教，令人敬佩！令人敬佩！”

　　朱大成赶忙跟着客套，心里暗忖：这林校长真是只老狐狸，明明是我有求于他，他却反过来感谢我，把暗箱操作的嫌疑撇得一干二净，怪不得刚才我托徐冰给他送钱，徐冰不肯收，敢情人家早就打了招呼。

　　接下来，三个人边吃边聊，把在兰香苑旁建“一中”分校的事初步谈妥。

　　随后的几天里，永旺房产公司和市第一中学深入洽谈，双方很快达成协议：由“永旺”提供资金、场地，由“一中”提供师资力量，共同创建“一中”兰香苑分校。这个消息经媒体披露后，兰香苑的房价陡然飙升，每平方米涨了三千多元，八百多套存量房不到半年就销售一空！

　　一切如徐冰所料，永旺房产公司起死回生，朱大成乐得连北都找不着了。

　　接下来该给徐冰发奖金了，按售房金额百分之一提成，这笔奖金总计二千多万元。朱大成拨通徐冰的手机，表示准备把奖金转账给他。不料，徐冰说想跟永旺公司当场结清这笔款项，约朱大成第二天下午在龙头山见面。龙头山距市区八十多公里，位置偏僻交通闭塞，朱大成以为徐冰只是要找个不引人注目的地方办交接。

　　次日下午，朱大成开车近两个小时，风尘仆仆赶到了龙头山。

　　一见面，徐冰就关切地问：“支票带来了吗？”

　　朱大成拍拍手提包，笑道：“在这儿呢！”

　　“上次准备给林校长的那一百万元，也带来了吗？”徐冰又问。

　　朱大成乐呵呵地点了点头，心里却想：嘿，好一个精明的家伙，还记着这茬呢！

　　徐冰很高兴，把手一挥说：“好！那就跟我走吧！”说完，领着朱大成朝前走去。

　　俩人转过几个山冈，渐渐进入了大山深处。朱大成越走心里越纳闷：不就是收两张支票吗？徐冰干吗神秘兮兮，带着自己在这鸟不拉屎的地方绕来绕去？这小子究竟在搞啥名堂？！正疑惑着，眼前突然出现一片密匝匝的瓦房。徐冰指着其中一个院落说：“到啦，就是这儿！”朱大成放眼望去，只见院子门口挂着一块木牌，上面写着：龙山乡政府。

　　走进简陋的乡长办公室，朱大成发现一个黑瘦的中年汉子已等在那儿。

　　徐冰告诉朱大成，这黑瘦汉子是龙山乡的郭乡长。郭乡长和朱大成热情握手，爽朗地笑道：“感谢永旺公司慷慨解囊，资助龙山乡修建希望小学！你们办了一件大好事啊！我代表全乡的娃娃感谢你们！”朱大成听得一头雾水，他看看郭乡长，又瞅瞅徐冰，不知这捐资修建小学的话头是打哪儿冒出来的？

　　徐冰哈哈一笑，向朱大成道出了其中的原委：

　　两年前，徐冰和几个“驴友”到龙头山游玩，他们意外发现，贫困的龙山乡没有小学，乡里的孩子要跋山涉水走十多里山路，才能到邻近的葛岙乡读书。徐冰很想帮龙山乡建一所希望小学，但苦于没有资金，一直未能如愿。最近，在“永旺”工作的朋友偶然说起公司重奖房屋促销的事，徐冰听后脑中灵光一闪，琢磨出一条移花接木帮龙山乡建小学的妙计。

　　讲到此，徐冰戳戳朱大成的手提包，“嘻嘻”笑道：“现在万事俱备，只欠你包中的支票了！”

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