人生感悟

标题: 温浩溟：让书本上长出花草 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-31 11:16
标题: 温浩溟：让书本上长出花草
　　如果有人给你说，书本上可以长出花花草草来，你一定不相信。但现在确实有人能让书本上长出植物，并且结出的果子还能吃。

　　这种书包括“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥料和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。

　　一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出5个左右“迷你果”；一本“黄瓜书”可结出3-10条“袖珍瓜”，既可观赏，又能食用。

　　这种既可以阅读也可以种植，而且能从书中长出花花草草的书叫做瓜果书。他的发明人竟然是个80后小伙—温浩溟。

　　聊天聊出商机

　　2007年23岁的温浩溟从江西景德镇陶瓷学院外语系毕业，在学校宣传部老师的推荐下，到广东佛山华夏建筑陶瓷研究开发中心做了翻译。

　　在这里他遇到了一个教授，在一次聊天时，教授给温浩溟讲了花果书的案例。

　　教授说，他听说有一种叫花果书的产品卖得很好，就是一本书，既可以看，也可以种花草，如果种植番茄、黄瓜等蔬菜，结出的果子还可以吃。

　　“不可能。”温浩溟脱口而出，“书本是无机物，怎么能长花草呢？”教授也是听别人说，自己没有见过，同时他也不知道什么地方有这种产品。

　　说者无意，听者有心。温浩溟听到世界还有这样的产品，他就想，这种产品在其他国家卖得火爆，在中国也应该卖得不错。

　　想到这里，温浩溟马上通过QQ与在深圳工作的三个朋友说起了花果书，三人听后，认为可以一试。说干就干，四个人每人拿8000元。当时四人都有工作，最后阿武挺身而出，决定辞职全心做花果书。为了不让阿武太吃亏，三人商定每个月给他2000元的工资。

　　就这样，2009年11月份，四人正式开始做花果书。项目、资金和团队都已到位，下一步就是具体操作了。

　　花果书既然是工艺创意产品，温浩溟就想日本工艺创意是全世界最强的，会不会是日本生产的呢？他马上联系景德镇陶瓷学院一位日籍女老师，让她帮忙问问日本是否有这种花果书，如果有的话，就给他买上一本。

　　一个星期后，令人振奋的消息传来，花果书正是起源于日本，并且在日本热卖。同时日籍女教师还给温浩溟买来一本样品。温浩溟兴奋极了，然而当他打开包装，看到真正的花果书时，他惊呆了。原来，从日本带来的花果书并不像张有卓教授说的那样，“就是一本书，后面附带一个小包种子，顾客买到花果书后，还需要自己买盆子栽种。”

　　当他把见到的情况告诉其余三个伙伴时，大家刚才还跃跃欲试，听到后都像泄了气的皮球一样。“我们何尝不试试呢？做出一本真正的花果书。”许久，一个伙伴在网上说。温浩溟一听感觉有道理，日本做不成，不代表中国也做不成啊？四人马上又来了精神。

　　首批产品遭雪藏

　　日本的花果书没有太多创意，但是销售十分火爆。温浩溟就与三个伙伴商量，想首先拷贝日本的产品试试。

　　实际上，拷贝别人的产品也需要技术，花果书最核心的技术部分一是介质（种植花草的载体，类此土壤）；二是种子；三是外观设计。

　　为了破解日本花果书的介质构成，温浩溟和三个伙伴到处求教亲朋好友，但是都没有办法。正当温浩溟束手无策之际，同宿舍的舍友给他提了一个醒，“咱们就是科研单位，还用跑去问别人。”温浩溟一听，眼前一亮。

　　原来温浩溟的舍友就是理工科出身，专门做各种化学物品检测工作。而单位的检测器械大都是从欧洲进口，精确度很高。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。温浩溟委托舍友对日本的花果书介质进行了检测，很快就得出了各种原料的比例，“知道这个秘密，就能保障植物能活下去。”温浩溟说。温浩溟又联系到北京中科院农业研究所，在那里专家破解了种子。

　　最后学设计出身的伙伴稍微改造了一下日本花果书的外观，日本的花果书是一本小人书，页码很小，伙伴就将其放大，成为一本正常的书。

　　万事俱备，只欠东风。三个伙伴在深圳找到一家印刷厂专门印刷瓜果书，书的内容与日本有些不同，日本的书籍由于是给青少年看，内容大都是环保之类的，温浩溟瓜果书的内容大都是关于花果书起源和文化与科普宣传之类。

　　产品出来前，就需要宣传推广，但当时没有钱做广告，四人就通过网络推广瓜果书，在论坛发帖、在博客撰文……

　　伙伴们给在佛山的温浩溟邮寄了100本，温浩溟拿到产品后发现，自己做的花果书并不受市场欢迎。在深圳的三个伙伴，销售情况也不乐观。

　　原来，温浩溟生产的花果书，种子和书相分离不说，发芽率还很低，只能达到60%左右，就算发芽，植物也长得奇慢。

　　面对惨淡的市场，四人十分沮丧，最后达成协议，认为客户对产品反映不好，不能再销售花果书了，因为这会砸了花果书的牌子。就这样，第一批产品800本花果书从此被雪藏了起来。

　　怕产品成“潮品”

　　看到销售不好，合作伙伴动摇了，两个伙伴先后退出了团队。

　　为了提高种子的发芽率，温浩溟再次找到北京中科院农业研究所，本来以为事情会十分顺利，但是他这次碰壁了。

　　这次接待他们的专家看了温浩溟送来的样本后，感觉这是小儿科的东西，不愿意为其提供服务，只是给温浩溟提了一点建议，就是让他在介质中加入催生剂，让种子快速发芽、长大。

　　碰壁后的温浩溟只好又返回深圳大学生命科学院，在专家的指导下，他们重新配置了介质中各种原料的比例。重新配置后，效果果然出奇，种子发芽率马上由原来的60%左右提高到98%左右。

　　温浩溟又请原来做设计的创业伙伴重新设计花果书。这次设计出来的花果书比原来有了质的提高。

　　一本书，把中间掏空，放入防水的材料，铺上介质，将附带的种子种植介质中，按时浇水，不久就能发芽。花果书在未载入植物之前，可以阅读。

　　第二代产品出来后，众人都眼前一亮，通过网络宣传，要求加盟的电话也纷至沓来。

　　2010年4月份，温浩溟和阿武正式开始第二次招商。温浩溟至今仍记得第一个分销商客户。“那是青岛一个客户，当时他在军队做事，看到这个花果书后，感到十分好奇，认为在军队送礼如果送花果书将十分有新意。”这个客户一次性向温浩溟订购了250本花果书。

　　正当事业即将起步的时候，变故又发生了，最后一个伙伴也提出了退出。温浩溟十分伤心，但是又无可奈何，最后他决定将花果书创意基地由原来的深圳搬迁到自己的老家—江西赣州。

　　事业又翻开了新的一页。制作花果书的条件已经全部具备，同时教师节也即将来临，温浩溟就经常加班，催促生产厂家开工。就这样他自己做的第一批花果书终于在7月中旬面世。

　　实际上，在花果书生产之前就有不少分销商电话咨询，还有不少人下了订单。温浩溟首批生产的4000本花果书不到两个月的时间，就全部卖光。

　　事业发展已经进入快车道，2010年7、8、9三个月，温浩溟营业额就达到了60多万元。

　　“现在差的时候，一天能卖出1000本，好的时候则可达3000本。”温浩溟说。事业发展已经进入良性循环。但是温浩溟并没有高兴起来，“现在没有赚多少钱，最重要的是我们发展还面临着许多瓶颈。”他说自己最担心的是花果书成了“潮品”，就是产品像风潮一样匆匆过去，以后再也无人问津。

　　“我们现在做的不仅仅是产品，做的更是产业，这样才能使花果书持续下去。”为此，温浩溟已经想出了下一步的策略，就是开发新的品种，比如适合白领栽培的花草，还有在夜间也能看的荧光书等。

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