人生感悟

标题: 美女肖薇，设计创意书签赚来百万财富 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-28 12:41
标题: 美女肖薇，设计创意书签赚来百万财富
　　有人把书签比喻成书的情人，阅读者合卷后，书签便替代了人的位置，忠实地守护着书中的命运；阅读者捧起书的时候，书签则脉脉含情地陪着书和读书人。

　　书签也不只是一帧普通的宣传出版商的卡片，它可以唯美、华丽、经典，如一杯上好的清茶，散发出怡人的清香，也可以如一件艺术品，让阅读者爱不释手。小小书签也可以做成一份优雅的事业……

　　一段旅行催生一个创意

　　2010年4月24日，成都书博会。五号馆东北则一间8平方米的展厅里，人头攒动，几个操着重庆口音的女孩忙得不亦乐乎，老板肖薇更是笑语盈盈招揽顾客。有好事者凑上前一睹究竟，火爆兜售的不是什么畅销书，而是小小的书签。

　　典雅华丽的立体金属书签，温馨时尚的韩版书签，清凉雅致的草本书签，包装精美的书签礼盒，还有现场DIY的超可爱型安全套书签……简直就是一个琳琅满目的书签乌托邦，吊足所有读书人的胃口。

　　调节阅读者的心情，让读书成为一种时尚。接受记者采访时，27岁的重庆女孩肖薇说，这是她经营书签的愿景，而最初的创意来自于一次旅行。

　　2008年8月，26岁的肖薇在重庆一家主营地产广告的公司上班，做网页及动漫设计。一次假期，她来到向往已久的周庄，逛街时买回好几个发簪，晚上，回到木质结构的小客栈，借着灯光细细端详。她喜欢一切设计感的东西，朴素宁静的古银，簪杆素洁，镂空的淑女坠子，散发着记忆的味道。

　　肖薇从小就有DIY情结，7岁时就用旧书包鼓捣出像模像样的垃圾箱，偷来木匠小叔的油漆，在家里的旧家具上大胆涂画……曾如此不安分的姑娘，长大后却要跟随万众一致的步调，肖薇想多可惜呀。她依在窗边，继续阅读村上春树。

　　没翻几页就困得打盹，肖薇信手将一支发簪隔在当前页面，当做书签，想不到恰如其分。不足之处，露出的坠子跟页面平行，不小心会撞进书里伤及无辜，肖薇转眼一想，如果将坠子跟簪杆垂直，坠子正好伏在坚硬的书脊，不就是一款时尚新颖的书签了。

　　肖薇枕着奇妙的书签构想，进入梦乡。

　　回到重庆后，肖薇没有忘记此事，空闲时，便伏在书案上，煞有其事地画起书签草稿。

　　一周后，肖薇设计出一套“城市风情”书签，共六支。此时，她还发现了自己创作的立体金属书签还有两个实用的功能，可作为信拆，亦可作为女孩子们的发簪，肖薇将设计图合成实物图，发到几个读书群中。

　　“美女，你是在哪里买到的，好好看哦？”“材质细腻，做工精巧，完美无瑕！”……群友们的溢美之词，激动播放。

　　看着大家如此喜欢，肖薇决定制几套，送给要好的朋友，可当她好不容易找到可以生产的厂家时，却遭到不屑和冷遇，“只做几套，开机都嫌麻烦！”

　　“我家也没开商场，凭什么大量生产！”肖薇嘟哝着悻悻而回。

　　晚上，肖薇在QQ群里诉苦，大家纷纷声援她，并愿意每人订购一套书签，肖薇一统计，竟有50个人订购，每套6支，论数量也有300个，肖薇根据簪子的价格估价，每支15元，全套90元。这下，她心里有底了，小厂长总该不嫌开机麻烦了吧！

　　阅读伴侣，享受书签

　　这笔意外之财不由让肖薇的脑瓜活泛起来：大多数读书人喜欢用书签作读书标记。它像汉字一样，既是最实用的常物，又可以上升为精美的艺术品。有人把书签比喻成书的情人，书的主人的书童。当人读书读累了，顺手把书签放入书中，让书签代替人的位置，忠实地守护着书中的命运；当人捧起书的时候，将书签轻轻取出来放在一边，她就脉脉含情地陪伴着读书人。

　　超越平庸传统的纸片书签，采用现代设计理念，给书签赋予特别主题和情感内涵，于是，肖薇萌发做书签生意的想法。

　　接下来，肖薇又委托生产一批“城市风情”书签，将其拍成图片，挂在淘宝网上兜售，接连几天都无人问津，网店也显得空荡单薄。

　　两周后，肖薇再次登录网店时，意外地发现一条来自杭州的留言：“妹妹，你的宝贝已不新鲜了，价格比它家还贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新品，偶会喜欢滴。”

　　网友的留言让肖薇顿感“山外青山楼外楼”，她随即百度一下，果然，相同创意及造型的金属书签，已被广东、浙江等地的商家批量生产，并在网上兜售。

　　细心的肖薇很快发现，这些厂家的主营业务是钥匙扣等小五金，书签只是附带产品，并没有将精力投到这上面，产品单一，缺乏设计感，惟一的优势就是价格，既然前辈已验证了这个市场，肖薇决定另辟捷径，以创意和品种取胜。

　　半个月后，她相继设计出爱情物语、国风古韵、京剧脸谱等三个系列的金属书签，爱情物语里有代表幸运的四叶草，国风古韵里流淌着国画等古典元素的韵律之魅，而京剧脸谱更是妙趣横生，以花木兰为代表的“脸谱”突出明艳绝美的色彩。所有书签全部采用精钢打造，镜面效果完美无瑕，可以牢牢钩住书，漂亮的挂件更显时尚，手柄部分还可以当做信拆或裁纸刀。

　　两个月后，书签的销量大增。

　　那段时间，肖薇忙得昏天黑地，下班后就匆匆赶回家发货，周末转几趟公交车去厂家订货，经常忙得连吃饭的时间都没有。当然，她的努力没有白费，2009年2月，月盈利已达到2000元，同时网店出现了一颗蓝光闪闪的钻石。

　　这时，肖薇决定不再疲于奔命地在公司和家之间奔波，辞职，缓一口气，全心全意做书签生意。

　　2009年4月的一天，肖薇接到西南大学一位同学的电话，她说自己来自农村。小时候，捡到一张树叶，会小心翼翼地把它夹在书本里，树叶干了，也被压平了，成了一枚别致的小书签。她想请肖薇以叶子为题材，帮她设计一款书签。

　　肖薇被这个怀旧的女孩子打动，她答应下来。

　　线上线下，书签乌托邦

　　这次的设计让肖薇大动脑筋，她完全抛却了金属书签的那一套，以叶子为原材料进行设计。肖薇专程去合川的钓鱼城采撷了春夏之交变黄的大叶榕叶子，再将树叶烘干。接着，设计一张卡片，正面空白，背面或是图案，或是个性话语，空白处放入树叶，再加以塑封，配以各种色彩的吊坠，一款新颖的书签便出炉了。

　　买家收到书签后，非常满意，并给肖薇带来一大单子生意，西南大学的数百名同学都订购了这种草本书签。肖薇推陈出新，以银杏、枫叶、玫瑰花瓣、栀子花瓣等为材质，设计出草本系列书签，深受各大高校学子的欢迎。

　　2009年11月，肖薇的实体书签店在瓷器口古街开业，加上网店销售，每月利润突破万元。有天，店里进来几位西装革履的先生，肖薇心里偷乐着，因为这个族群的人都不是个性化商品的上帝，怎会登门造访呢？

　　果然，这伙人醉翁之意不在酒，他们是一家大型企业的，想做一套广告书签发给客户，既具有礼品功能，又要突出公司的文化内涵。这是一个600套书签的大定单，肖薇和她的同伴加班加点才“啃”出来，不过收益也非常不错。随后，一些学校，企事业单位的经营者也陆续找到肖薇，要求定制符合公司文化的书签。肖薇的书签进入了大客户时代。

　　2010年初，在朋友的建议下，肖薇远赴西安，参加在西安曲江会展中心举办的一个连锁加盟展会，展会上人气很旺，她花3000元租下一间不足8平方米的展厅，出乎意料地赚了8000元，还有人主动提出加盟的意愿。

　　肖薇正积极调整书签实体店的产品线，她意识到经营书签，利润低，过于单一，打算将人文类畅销书、藏书票等图书关联产品组合起来，将实体店升级，然后和有意向的投资者合作，迈出连锁加盟的步伐。

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