tongzhuan365 发表于 2017-10-17 09:38:16

孔明灯的梦想

  当拥有了3家公司,开上奥迪A6,惬意地行驶在艳阳高照的江浙大地,谁会想到3年前的刘鹏飞还只是个刚走出校门的穷小子。如今,他公司总资产已有7000多万元,是闻名世界的“孔明灯大王”。

  至于取得如此成就的原因,这还要从头说起。一个偶然的机会,刘鹏飞买了一只孔明灯,拿回家细细一看,他的眼睛瞪大了:发现孔明灯的结构如此简单,几根钢条或竹篾,蒙上纸,再加一支烛火就行了。怎么计算,它的成本也高不到哪里去。如果按现在价格5元一只出售,其中应有可观的利润,刘鹏飞激动起来。

  次日天刚亮,刘鹏飞就到义乌市场进行调查。他惊喜地发现,整个义乌,销售孔明灯的商家并不多,他预感到人生的机会来了。可是,真要进入这行业,并不那么容易。是销售还是加工?资金又从哪儿来?如果加工,规模最小的厂办执照、租厂房、人力资源等诸多费用至少得十万元。显然,眼下的条件还没到走这条路的时候。那么,只有做销售了。进货的钱在哪里?这个时候,刘鹏飞才发现,火一样燃烧的创业激情,原来经不起现实之水的轻轻一泼。

  冥思苦想中,刘鹏飞想到了开网店,自己大学学的是金融,学过电子商务。而设计一个网店,对他来说,易如反掌。网店弄好后,他去小商品市场进了一套孔明灯,又找朋友借了一个数码相机,将各款式的孔明灯拍下来,往网店页面上一张贴,他的孔明灯网店就对外营业了。就在正式开张前,刘鹏飞想到了一个问题:这蕴含中国传统文化的喜庆之灯,说不定外国朋友也喜欢,德国有专卖孔明灯的店面,东南亚一带,还有灯节,加上英文说明,岂不更好?

  2007年11月18日,是一个永存于刘鹏飞记忆中的日子,他的“飞天孔明灯网店”正式开张营业。一切迎合了年轻的恋人的美好愿望。当月,网店实现销售额近3万元,利润近4000元。

  而且,这还真的只是开始。随后,网店的销售额在稳步上升。国内的一些灯具店也开始在他们的网店订货,国外的一些商家也喜欢上了“中国天灯”。不到半年时间,他就积攒下了6万元。

  更大的惊喜在后面。一天,刘鹏飞接到温州一家外贸公司的电话,预定20万元的货,约定5天后派人来洽谈。刘鹏飞挂了电话,又喜又慌——喜在生意越做越大,慌在自己根本就没有工厂,拿不出那么多货。怎么办?

  刘鹏飞开始筹建孔明灯加工厂。这是一级新的创业台阶,自然,他将面对的是更多的困难。考虑资金的短缺,农村场地多,价格低廉,刘鹏飞将厂址选在江西宁都老家,将在外打工的哥哥叫回家负责具体事项。每一分钱都得用在刀刃上,日子再度艰难起来。一个月后,刘鹏飞的第一家孔明灯加工厂在宁都建成。当月,顺利完成那位大客户的20万订单。随着业务量的增加,刘鹏飞大学同学吴道军加盟“飞天灯具”。其间,公司一次性获得德国第三大零售商150万只孔明灯订单。

  “飞天灯具”远销德国、埃及、奥地利等80多个国家与地区,实现业界世界销售量第一,因此,刘鹏飞被称为“义乌最牛80后创业大学生”。

页: [1]
查看完整版本: 孔明灯的梦想