tongzhuan365 发表于 2018-11-15 09:32:22

把普通矿泉水卖到100美元

  在一家公司的群组面试上,面试官提出了这样一个问题:如何把一瓶普通的矿泉水卖到100美元?

  大家思考片刻,纷纷说出答案。第一位面试者说,当然应该到缺水的地方去,比如沙漠或者高山上。那里既没有竞争对手,人们又需要,别说100美元,就是1000美元保证也有人要。第二位面试者说,那种人迹罕至的地方虽然能卖出去,但需求量有限,创造不出多少利润,不如在包装上下点功夫,偶尔推出几种纪念款,从而提高产品价格。第三位面试者说,听起来不错,但问题是,人们会为一瓶矿泉水的包装买单吗?人们需要的是产品本身,不如提高矿泉水的科技含量,如添加某种对人体有益的稀有物质,价格自然就能提上去了。

  大家的回答五花八門,面试官仔细听着,却未置可否。这时,最后一位面试者说:“恕我直言,这道题本身有问题,而且犯了一个极大的错误。”所有人都面面相觑,吃惊地看着这个人,不知道他为何要这样说。面试官倒是没有什么反应,示意他继续说下去。

  “我认为,销售的原则有两条:把精华产品卖出更高的价格;把普通产品卖出更多的销量。很显然,矿泉水属于普通产品,只能依照它原本的价值去卖,否则就是投机取巧和欺诈。我们要保证产品质量,注重用户口碑,争取卖出更好的销量。这才是我们努力的方向。”这名面试者冷静地说道。

  没想到,这番发言竟让面试官鼓起掌,并宣布录用他。这位被录用的人是后来创立标准石油,成为19世纪第一个亿万富翁的约翰·洛克菲勒。晚年,约翰·洛克菲勒不止一次对众人说:“创造财富靠的是质量和诚信。想把普通产品卖出高价格的行为,都是南辕北辙。”

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