tongzhuan365 发表于 2017-12-7 10:31:57

信手涂鸦走出一片天

  手绘墙,也叫“涂鸦(英文Graffiti)”,是20世纪70年代从美国的费城和宾夕法尼亚发展开来的,其随意、迅捷的表现形式,为年轻人特别是80后年轻人所喜欢和追捧。近几年来,“涂鸦墙”迅速从室外发展到室内,不管是乡村田园还是欧式古典,抑或现代中式,各种风格的室内装饰都能把“手绘艺术”融合得相得益彰。

  灵感突现

  宋哲平今年30岁,1999年7月,从湖南一所师范学院美术教育系毕业分回家乡做老师。但由于读书时欠了债,一年后他不得不外出打工。

  2000年11月,宋哲平来到深圳市布吉镇一家灯饰厂做了一名美工,其实跟普通工人没有什么区别,因为工厂的灯饰产品有很多地方需要工人用画笔描绘,而这种程序那些只有初中文化的工人学一学也会了。刚开始,他的月薪和别的工人一样,仅1200元。几个月后,他被老板提升当了车间美工组的组长。

  在灯饰厂干了两年后,宋哲平开始厌倦那份枯燥的工作。

  2002年底,他辞掉灯饰厂2700元月薪的工作,到布吉镇一个经营广告招牌和室内装饰的小店打工,月薪仅1500元。工资的差距并没让他留恋过去,因为那家工作相对自由的私人店里,他不仅学会了广告、装修等行业中最为基础的东西,而且学会了用电脑做平面三维设计。

  但现实是残酷的,宋哲平并没有因为掌握了“现代化”的设计操作技术,而改变贫穷的命运。几经周折后,他虽然进了一家广告装饰公司做室内设计员,可不到3个月,就被老板炒了鱿鱼。这时他才明白,搞设计这一行,只懂得操作是远远不够的,还需要无限的创意,即便如此仍然会面临着巨大的竞争压力!

  宋哲平又“撤回”到了布吉镇,临时住在老乡的出租屋里。2004年春节后,他在著名的大芬油画村认识了一位姓陈的画商,在了解他的经历和观看了他的美术作品后,陈老板又给他提了一番建议:“我也是学美术出身的,而且至今不会电脑,原因是我以前一直是画素描和油画的,后来又做油画买卖,根本用不上;我觉得你的手绘能力很不错,多往这方面发展还是有前途的……”

  迷茫而又无助的宋哲平感觉有些道理,便在陈老板的画坊里做了一名画工。他和几名工友一起,夜以继日地手工绘画,大多是临摹“克隆”一些名画。但他始终认为,做这样的画工跟工厂的手工流水线作业毫无区别,长期下去只能葬送了自己美术天赋和灵感。很快,他就失望了。

  2005年10月的一天,宋哲平的一位老乡在广州买了套新房子,乔迁那天邀请他去做客。大家参观时,都觉得老乡的客厅电视柜那面墙空荡荡的,便建议挂一幅油画,可老乡说:“那太传统了!对了,宋哲平,你是画画的,可不可以帮我直接在这面白墙上画一幅乡村风景画呢?这样才有新意啊!”老乡的想法也让宋哲平眼前一亮,尽管从来没见过,也没试过在家中的墙上直接画画,但他认为很有意思,便欣然答应。一个周末,他带着颜料来到老乡家里,腾开电视柜后,踩着梯子整整画了两天。事后老乡很满意,还给了他一个大红包!

  这次经历,使宋哲平很受启发:能不能帮城里人家手绘墙画赚钱呢?如果行得通的话,那将是多大的市场啊!尽管手绘墙画当时在家装业还是个陌生事物,但他毅然决定挑战一下!2006年1月,他勇敢地成立了自己的手绘墙画工作室。

  让独一无二的私家风景随心而动

  宋哲平的工作室坐落在广州市文德路一间仅十几平方米的店铺里。面积虽小,但商业氛围很不错,因为文德路是广州有名的书画一条街,许多市民装修时都会来这里买室内装饰画。

  不久,宋哲平在自己的店门口打出了广告招牌:“您是否已厌倦用乳胶漆刷成的空白墙面?您是否也对千篇一律的墙纸失去兴趣?您想为自己打造一个独一无二的家吗?您想在自己的家中也拥有一片美丽的风景吗?让手绘墙画工作室来为您实现这个愿望吧!……”显眼的广告招牌和新颖的家装方式,吸引了许多顾客驻足观望,但遗憾的是,很多人看了看,还是不能接受。

  那天,一对中年夫妇走进店里来买画,宋哲平便主动向他们推荐手绘墙:“试试吧,这种方式主要能体现您家里的个性,价格其实也差不多。”那对中年夫妇却说:“万一画得不好看,或者以后看久了厌烦、褪色、弄脏了,想换也换不了啊,咱还是买几幅那种挂在墙上的画吧,更换起来方便!”顾客的这种担心不无道理,但宋哲平认为,主要还是顾客不太了解手绘墙画以及它用于家装的好处。

  一次,店里进来一家三口,夫妇俩大约40岁,小男孩十岁左右。宋哲平极力推荐自己的手绘墙后,那对夫妇露出了同样的担心。尽管宋哲平耐心地解释说:“实际上,墙画所用的丙烯颜料,不仅容易着色,而且色彩能保持得很好,用水洗都不掉色……”那对夫妇还是无动于衷,可是那个小男孩却越看越动心地说:“妈咪、爹地,我喜欢这种画!我的房间要这种,叔叔,您到我家去帮我画一幅好吗?”小男孩开心的样子让宋哲平很是感动,那对夫妇见了也不忍心地答应了。

  第二天,宋哲平就带着工具来到了顾客家中,由于刚装修完,只摆好了家具,但主人还没搬进来住,这样更利于他在墙上画画。那小男孩的儿童房有10个平方米,他先问小男孩:“你想你房间的墙上有些什么呢?”小男孩比划着说:“我要有树,有鸟,有熊猫,还要有个大太阳!”宋哲平根据小男孩的要求仔细想了想后,很快就在纸上设计出了一幅“森林童话世界”图。征得小主人的同意后,他便开始在墙上画起来:他先在儿童床的对面墙上画了一片森林,树下有只非常可爱的大熊猫正在啃竹叶,树上还有几只小鸟,给人一种回归大自然的感觉;然后他在床头画了一片天空,一个红彤彤的大太阳冉冉升起,以便“提醒”小主人要及时起床;接着他又在小书桌的上方画了几朵向日葵,寓意“好好学习,天天向上”……

  宋哲平的精心劳动不仅博得了小男孩的喜欢,而且让那对夫妇也刮目相看,尤其是那三幅墙画充满了清新的自然气息和健康阳光的含义,使做父母的心甘情愿地为自己的孩子掏腰包。他整整画了3天,终于换来1500元酬金,除去材料费,他纯赚了1000元!

  渐渐地,不少客户都抱着“试试看”的心态找上门来了。每次画画前,宋哲平都要先到客户家里去看看,和主人详细地沟通,根据其家装风格、本人喜好,再“量身定做”墙画。

  宋哲平之所以尽量让顾客自己“做主”,是因为要把主人的喜好“放”在风景里,这样今后主人才会有“亲切感”和“成就感”。这也是手绘墙画比挂画更具有独特个性的主要原因。当然,除了要有主人的意愿外,手绘墙画的美观程度是最重要的,这就完全取决于绘画者的水平了。宋哲平每次和顾客沟通好后,会先画一幅图纸,双方确定好所画的图案后,他就先在墙壁上勾轮廓,再上色……

  在人家墙上胡乱涂鸦也能月入2万

  2006年7月,经过半年的创业摸索,宋哲平终于将自己的手绘墙画成功地运用到了家装行业中,他也慢慢地有了一些名气。为了更广阔地打开市场,他还与一些装修公司合作,专门负责帮客户手绘墙画这一工程。如此以来,他的业务就增加了许多。但竞争也随之而来,一些大型装修公司也通过招聘专业画师大力推出了这项业务,还有不少街边的广告装潢店,因缺乏这方面的优秀人才,而采取“模仿”的形式抢这块“蛋糕”,即先做一些模具,然后用喷漆的方式来做墙画。

  当然,喷漆最多只能做到“形似而神不似”。宋哲平一直坚信他的手绘能力不错,无论市场怎样竞争,一定会挖掘到属于自己的一片沃土。2006年12月的一天,他接到一个电话,对方是一位年轻的女老板,在广州花都区买了一栋别墅,想请他设计十几幅手绘墙画。可对方一直很忙,没时间坐下来沟通,只让工人带他去别墅看了一次。

  经过反复琢磨,宋哲平最终确定将主人家的一楼大客厅,采用能体现异国风情的东南亚风景手绘墙画。他首先在电视背景墙,画上了大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等;然后在沙发背景墙和两侧,画上充满神秘色彩的泰国饰品,以及鲜艳奔放的印度图案。由于这种东南亚风格强调用夸张的颜色和线条来表现,而且画面非常有层次感,并略带女性的飘逸和娇柔,因此在绚丽的色彩“热舞”中,传达着舒张中有含蓄、妩媚中有神秘、平和中有激情的体验,这对于一个对空间怀有激情、想象和期待的小资女人来说,无疑充满了巨大的魅力。

  那位女老板看了非常满意,高兴地说:“真没想到,有时候,一面彰显个性和创意的墙,比许多功能复杂的家具和空间设计更能传达激情奔放感觉啊!”接着,宋哲平又以手绘日韩漫画的形式,为女主人家的三楼主卧室进行了一番设计。在许多女性的脑海中,可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。因此,宋哲平便在主人卧室的粉色墙面上轻轻勾勒起来,他随意地一点缀,一把雨伞或小动物图案,会使墙面立刻生动起来。在这种多用线条勾勒图案、以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调的风格下,那些可爱的动物、一棵随风飘动的大树、一对依偎的背影、一只展翅的蝴蝶以及几滴略带伤感的雨滴等“几米”式的浪漫墙画,让年轻的女主人连连叫好:“哈哈,只见你胡乱涂鸦了几下,就活灵活现了!”

  然后,宋哲平将主人家的走廊、楼梯、书房等,采用能传递欧式奢华的写实艺术墙画来布置,比如他在楼梯的墙面手绘一些西方天使、人像或是历史典故,在走廊的墙面绘了一幅法国蒙马特高地风景,在书房里画几幅仕女图等,都给人一种古典高雅、“金碧辉煌”的大气感觉……尽管宋哲平为那位女老板的三层独栋别墅画了将近一个月时间,总共手绘了大小16幅图,但他也获得了1万8千多元收入,这是创业以来最多的一笔业务。2007年春节后,他的生意更加兴隆。

  目前,宋哲平的手绘墙画业务,已经广泛应用到私人住宅、时尚家居城、KTV动感舞厅、前卫发廊美容院、个性酒吧、艺术茶楼等场所。2007年11月,他的工作室每月毛收入已达到四五万元,除去所有成本,他自己能纯赚2万多元。宋哲平,这个来自贫穷农村、曾经迷茫于异地他乡的大学生,终于靠大胆创新和努力拼搏,在现实和梦想之间的夹层中,找到了一条属于自己的创富之路!

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