tongzhuan365 发表于 2017-10-23 10:58:07

获取“天机”,赢得商机

  我国古语有言:“天机不可泄漏”。因为天机无不决定一件事情的成和败。而今有一个人就凭着获取“天机”的本领,一次次赢得商机,不仅让他赚得盆满钵满,而且还推动了一个产业的兴起。这个人就是台湾的彭启明。

  彭启明所把握的“天机”并非等同古人所说的天机,他的那些所谓天机,只不过是一些气象信息。不错,他是一名气象学博士,如今在台湾中央大学担任助理教授。

  2000年的冬天,彭启明在朋友的怂恿下购买了韩国三星集团的股票。还不错,买后的三星股票一连看涨。然而,到了2001年春,他发现三星股票连续3天涨停,这又是为何呢?

  作为气象学博士的他很快就得到三星股票连续三天涨停的直接原因:前几天韩国出现了一次极为严重的沙尘暴,使得韩国一些学校被迫停课,也使得韩国三星集团企业的空气过滤系统瘫痪而停产。这一“沙尘暴”现象让他从此获得灵感:气候并非独立于经济之外的东西。

  这一发现,让他一发而不可收。他想,既然天气与经济息息相关,那么自己为什么就不能兴办一个经济实体呢?他为自己这一想法感到兴奋。经过一番筹备,2002年,台湾第一家气象经济公司——“天气风险管理开发公司”诞生了。公司挂牌了,如何让自己的“产品”打开销路?这就成了彭启明必须面对的问题。然而,三招让他踢开了头三脚。

  第一招,在“特”字上下功夫。既然公司卖的是气象信息,可电视节目中天天都有天气预报,人们怎么会掏腰包去购买你的天气信息呢?他的办法是,为一些特殊群体量身定做特殊“产品”。比如说,他们有一个产品叫“小美女天气”,即通过手机短信为年轻的女性群体提供天气资讯。这份产品中没有任何枯燥的专业术语和数字,而是建议女孩子逛街时要不要带伞,穿什么类型的衣服最合适等。这一招,让公司的名气迅速提升。

  第二招,在“精”字上做文章。如果说,“特”字服务的对象是一个小群体,那么“精”字服务对象的人数更少更精。有这样一对新人,因一个原因,几次欲推迟婚期。可请帖都已发出去了,婚礼要是不如期举行,会有着许多意想不到的麻烦。他们抱着试一试的想法给彭启明的公司去了一个电话。没想到,没有多大一会儿,公司给这对新人回了电话,欣喜地告诉他们:婚礼可以如期举行。

  原来,这对新人的婚礼定在阳明山上荔枝大酒店的水池边举行。临到前一天,他们看了电视台的天气预报,令人沮丧的是婚礼当天有雨。当公司给他们去电话时,他们还以为彭启明的公司预测第二天的天气会晴。其实,不是这样的。由于当地属于海洋性气候,第二天阳明山方圆左右是有雨,可荔枝大酒店就有相当一段时间会是阳光朗照。公司接到电话后,靠着占有的大量精准的气象资料,在电脑中进行模拟分析,一个极小地理范围精准的气象资讯出来了。这一招,让他们的声名大震。

  第三招,以“新”取胜。他们应邀参与了日本樱花节气象资讯的预报,日本同台湾一样也属于海洋性气候,因同一时间内温度的差异,不同地区的樱花便会在不同时间开放。樱花节近几十年来是日本一大盛事,不仅让赏花人大饱眼福,而且能让商家大赚特赚。最主要的是各类食品、酒水、饮料,以及野餐用具等,赏花人去的前一天,商家必须租用汽车大量购进,这就要求有准确的樱花盛开的时间。

  传统的办法是,在各地选定一棵染井吉野樱的“标本木”,待其绽放五六朵花时就向外公布:“某地的樱花开了”。他们公司主要是预测出日本各地的天气及气温,这样也就能准确知道各地区的花事。由此,日本有关机构在网站上设计一份电子樱花地图,并适时更新。这样,鼠标一点,就可以得到全日本任意区域樱花开放的最新情况。这一招,使得他们公司的业务应接不暇。

  没有比天空再大的东西了,没有什么比天气信息有着更广泛的来源了。所谓思路一变天地宽,思路决定一个人的发展之路,也决定一个产业的兴起与发展。 

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